بسمه تعالی

۱- مشخصات فردی

·   نام:  رحیم

·   نام خانوادگی:  محترم قلاتی

·   پست الکترونیکی :       rahim.mohtaram@gmail.com

 

۲- سوابق تحصیلی

·  دانشجوی دکترای مدیریت بازاریابی دانشگاه تهران.از مهر ۸۵ تا کنون

·  مدرک کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی دانشگاه تهران 

·  مدرک کارشناسی مدیریت امور گمرکی از دانشگاه هرمزگان

 

 

 

۳- سوابق پژوهشی :

 

الف ) مقالات علمی :

۱/  مدیریت منابع انسانی در صنایع کوچک ایران ، مدل دی سنزو و رابینز . پذیرفته شده در سومین همایش بین المللی مدیریت دانشگاه صنعتی شریف  (سال ۱۳۸۴)

۲/  خوشه سازی ، راهکار رقابت پذیری شرکت های کوچک و متوسط در بازار های جهانی . پذیرفته شده در مجله بررسی های بازرگانی .پاییز ۸۵

۳/  استراتژی های قیمت گذاری تحت قوانین WTO پذیرفته شده در نشریه علمی ترویجی عصر مدیریت (۱۳۸۶)

۴/  ضرورت خوشه سازی بنگاه های کوچک و متوسط ،چاپ شده در  نشریه تدبیر شماره ۱۷۳(۱۳۸۵)

۵/  مشکلات بنگاه های کوچک و متوسط در حوزه بازایابی ، پذیرفته شده در نشریه تدبیر(۱۳۸۶)

۶/  کالای مسافری و قوانین مربوط به ان ، چاپ شده در مجله علمی تخصصی دیوان ، شماره دوم(۱۳۸۰)

۷/  کارنه ATA و تاثیر آن در تجارت بین الملل ، چاپ شده درمجله علمی تخصصی دیوان ، شماره چهارم(۱۳۸۱)

۸/  بررسی منافع پیوستن ایران به WTO ، چاپ شده درمجله علمی تخصصی دیوان ، شماره پنجم(۱۳۸۲)

۹/  قواعد صادرات موفق، چاپ شده درمجله علمی تخصصی دیوان ، شماره چهارم(۱۳۸۱)

 

ب) کتب

·   بررسی نقش خوشه سازی در افزایش رقابت پذیری بنگاههای کوچک و متوسط با محوریت توسعه بازاریابی   ( انتشارات موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانی.۱۳۸۵)

·   آشنایی با سازمان تجارت جهانی WTO (در دست تالیف و ترجمه)

·   مدیریت خرید و انبارداری و توزیع کالا(در حال داوری، انتشارات سمت)

·    زبان تخصصی گمرک و تجارت(در حال داوری برای چاپ)

ج)- پروژه های تحقیقاتی

·   کارشناس پروژه بررسی نقش خوشه سازی در افزایش رقابت پذیری بنگاههای کوچک و متوسط با محوریت توسعه بازاریابی – موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانی ۱۳۸۴

·   کارشناس پروژه شناسایی خدمات مورد نیاز صادرکنندگان ، قابل ارائه توسط دولت در جهت توسعه بنگاه ها - موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانی  ۱۳۸۵

·   کارشناس پروژه بررسی عوامل موثر و تشکیل دهنده رقابت پذیری بنگاه های ایران - موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانی  ۱۳۸۵

 

۴_ سمینار ها و کارگاههای آموزشی برگزار شده

برگزاری بیش از ۱۱۰ سمینار و دوره آموزشی کاربردی در حوزه فروش و بازاریابی و تجارت خارجی در محل های دانشگاه تهران، مرکز آموزشهای کاربردی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، دانشکده کارآفرینی، اداره بازرگانی استان تهران و ۱۰ شهرستان تهران، اداره بازرگانی استان هرمزگان، دانشگاه هرمزگان، مرکز توسعه تجارت کیش و جامعه بازاریان کیش، شرکت مهندسی کیان راهبرد، بازار گستر پرنیان، مادایران، فرسار تجارت، هیوا نوین، شیفتگان آفتاب و چندین شرکت خصوصی دیگر با عناوین زیر:

·   دوره تخصصی بازاریابی و مدیریت بازار

·   سمینار آموزشی بازاریابی بین المللی

·   دوره آموزش تخصصی مدیریت تیم فروش

·   دوره آموزش تخصصی فروشندگی حرفه ای ویژه ویزیتورها

·   کارگاه آموزش تخصصی مدیریت مراحل فروش حرفه ای

·   دوره تخصصی مشتری مداری و مدیریت ارتباط با مشتری

·   کارگاه آموزش تخصصی اصول و فنون مذاکرات تجاری

·   کارگاه آموزش تخصصی تبلیغات، روابط عمومی و پیشبرد فروش

·   کارگاه آموزش تخصصی مدیریت خرده فروشی و غرفه داری

·   کارگاه تخصصی آموزش فروشندگی حرفه ای در فروشگاه

·   کارگاه آموزش تخصصی مذاکره در فروشگاه

·   دوره آموزش تخصصی مکاتبات بازرگانی به زبان انگلیسی

·   دوره آموزش تخصصی مدیریت خرید و سفارشات خارجی

·   سمینار آموزش تخصصی مدیریت صادرات و واردات

·   کارگاه آموزش تخصصی امور گمرکی و ترخیص کالا

·   دوره آموزش تخصصی روشهای پرداخت بین المللی و اعتبارات اسنادی

·   دوره آموزش تخصصی اینکوترمز ۲۰۰۰

 

۵ - تدریس در  دانشگاه ها

·   مدیریت خرید و انبارداری، دوره کارشناسی مدیریت بازرگانی،دانشگاه تهران و دانشگاه غیر انتفاعی ارشاد.

·   مدیریت بازرگانی بین الملل، دوره کارشناسی مدیریت بازرگانی دانشگاه هرمزگان.

·   مکاتبات بازرگانی بین الملل،دوره کارشناسی مدیریت امور گمرکی دانشکده علوم اقتصادی و دانشگاه هرمزگان.

·   زبان تخصصی بازرگانی و گمرک، دوره کارشناسی مدیریت بازرگانی دانشگاه هرمزگان و دانشکده علوم اقتصادی.

·   بازاریابی و مدیریت بازار، دوره کارشناسی مدیریت بازرگانی دانشگاه هرمزگان.

·   بازاریابی بین الملل، دوره کارشناسی مدیریت بازرگانی دانشگاه هرمزگان.

·   زبان تخصصی ،(Marketing management)، دوره کارشناسی ارشد مدیریت  MBA، دانشگاه پیام نور، خانه کارگر

·   زبان تخصصی(Organizational Behavior)، دوره کارشناسی ارشد مدیریت دولتی،دانشگاه تربیت معلم

·   مدیریت صادرات و واردات، دوره کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی،دانشگاه تهران(بعنوان دستیار استاد).

               

۶-  توانمندی ها

·   تسلط بر بازرگانی بین الملل، مکاتبه بازرگانی، مذاکرات بازرگانی، ترخیص کالا، اسناد بازرگانی ،قانون امور گمرکی و صادرات و واردات و زبان تخصصی گمرک و تجارت(سیستم تجاری کشور )

·   نرم افزارهای MS office و SPSS  در حد کافی

·   تسلط کامل به زبان انگلیسی

·   آشنایی با زبان آلمانی (متوسط)

·   آشنایی با زبان فرانسه(متوسط)

 

۷-  زمینه مورد علاقه مطالعاتی

·   مدیریت فروش و بازاریابی

·   مدیریت امور گمرکی

·   بازاریابی و رقابت پذیری

·   WTO

·   تجارت بین الملل (مدیریت صادرات و واردات)

·   رفتار مصرف کننده